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  • 课程类别:市场营销
    培训周期:2
    发布时间:2013/1/14

      

    一、直面挑战:
    62%的销售人员无法获得承诺!
    82%的销售人员不能实现差异化??!
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    1、如何快速与客户建立信任?
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    培训周期:2
    发布时间:2013/1/8

      

    课程大纲:(2天共14小时)
    第一单元:区域市场的规划
    一、你有以下三大难题吗?
    难题一:“市场开【查看详细

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    一、直面挑战:
    得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场,如何构建起健【查看详细

马坚行
[所在城市]: 广东 [培训领域]: 市场营销

讲师简介

  马坚行 老师

实战渠道营销专家

终端运营管理专家

MSS销售训练系统创始人

中旭商学院营销管理客座教授

广州集德能企业管理咨询有限公司咨询顾问

马坚行老师曾就职于可口可乐公司担任业务员、业务经理3年,灯饰行业巨头华艺集团担任区域经理、大区总监工作5年。丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用;最喜欢讲授“渔夫撒网”纲举目张的故事,提出了营销渠道二批“支点原则”和零售终端“集中原则”。有了二批的支点与终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定了。二批“支点”帮你撬动市场,终端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于“渠道力”、“产品力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。

在销售技巧方面,马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。
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