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欧阳曜
[所在城市]: 四川 [培训领域]:

讲师简介

  原龙湖地产集团营销经理,广东珠江集团营销副总监
房地产讲师网认证讲师、实战派房地产销售专家。原龙湖地产集团营销经理,广东珠江集团营销副总监等职位。从事房地产营销工作10余年,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。
曾任职过龙湖、协信、珠江、中粮等大中型房地产开发企业,其中与高力国际、高纬环球和世邦魏理仕等知名世界五大行机构保持长期合作关系。

目前任职TOP地产前30强项目营销副总监职位。擅长写字楼、LOFT、商铺、住宅、洋房、别墅等产品的销售。

尤为擅长案场管理,销售内功提升,思维格局提升,团队组建,狼性激发等板块。

从客户的角度看房地产销售,以客户需求为基础开发课程和案例,融合十多年的实战房地产销售及管理经验,致力于实效性管理理念方法的研究传播

欧阳老师的培训激情而幽默风趣,能很好地把握课程现场节奏和气氛,注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。欧阳老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在客户沟通管理和销售培训等领域积累的丰富经验,使其教学有系统的理论,同时对理论的诠释深入浅出,通俗易懂,案例丰富,把教学内容与实战能力充分结合。

助理丽丽:13524832431 (同微信) QQ:2086947641
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服务过的客户

  

主讲课程

  龙湖地产6大核心销售技能提升特训营



【课程特色】
  1、潜心研究龙湖销售,为房地产企业量身打造的销售升级及团队打造宝典
  2、深度解码房地产的销售全过程精细化管理,包括团队架构、销售风格定位
3、强化销售内功,另辟蹊径独门创造团队活动量管理细则
4、附有激情与幽默风趣的授课技巧,纯干货的分享
  5、另外将解密大量龙湖取得成功的销售案例,内容针对性和实用性强,不容错过!

【授课方式】讲师讲述 + 案例分析 + 分组讨论 + 互动答疑 + 情景模拟

【学员对象】房地产企业置业顾问,案场主管,销售经理等管理人员。

【课程大纲】
第一??椤窘巧ㄎ弧苛逑抵盩OPsaler塑造
个人的修为,分为内外两个???。有了标准套数的功夫招式,还必须要有足够的内力去推动,这样打出去的拳力,才会有极高的破坏力!
▲外功
1.1树立正确的“置业顾问”观——明确你自身的职业,到底是干什么的!
1.2树立正确的“客户”观——客户千变万化,不挑剔客户,也别主观定论客户的实力
1.3销售风格——独树一帜的个性化
1.4沟通的艺术——夸夸其谈绝不是高效的沟通
1.5业务成交技巧——临门一脚屡试不爽的经典话术以及SP
1.6实战分析 ——动之以情晓之以理,逼迫客户变卖自助房屋,雨夜搬家租房,只为购置一套公寓
▲内功
2.1察言观色——冷读技巧的运用极致(附案例)
2.2信任度建立——客户真的信你了?还是半信半疑?
2.3需求挖掘——客户告诉你的需求是真实的吗?
2.4价值点呈现—— FABE法则
2.5价格博弈——SP
2.6客情维护——真正的销售开端

第二??椤疚淦髑炕ㄋ荡牵?br /> 1、 说辞的拟定和优化——说辞千奇百怪,哪一种才是经久不衰?
2、 抗性说辞经典话术实例——四两拨千斤,让客户心甘情愿的被你反驳。
(1、2要贯穿对比营销和差异化营销)
3、 样板房——决定成交与否的重要道具,你用好了吗?
4、 园林景观——如果说一栋楼宇是女人的衣服,那么园林就是她的化妆品。

第三???【独门暗器(电话营销)】
1、 call客频率和回访话术——什么时候call客效率最高?
2、 客户意向ABC界定原则——客户的管控和分类?大数据分析,从微观到宏观
3、 Call客SP——call客的团队配合

第四???【武侠联盟(团队凝聚力)】
1、 团队木桶理论
▲团队价值——没有拖后腿的员工,只有不能荣辱与共的团队
▲短板理论——最短的板决定桶的容量
▲龙湖如何打造团队——“传帮带”+绩效考核
▲团队对个人的价值——亦师亦友,人脉圈层,受益终身
▲团队使命感——各种价值观的航行灯塔

第五???【剑走偏锋(特色营销手段)】
小故事营销法——龙湖是如何通过营销成功的将“买龙湖是买的一种生活方式”的概念,成功植入客户内心?
以点破面法——你见过用马桶卖掉写字楼的案例吗?
领域话术法——如何让客户在内心的天平上,多增加一块你的砝码?
弱势营销法——人皆有恻隐之心,如何利用并转移到成交?
移花接木法——王婆卖瓜,难免自卖自夸。那么,这些话不是王婆说的呢?
重塑价值法——根据客户的身份和地位,从顾问的角度强势灌输与之匹配的产品
让渡价值法——你除了会讲沙盘和样板间以外,还会什么?还能做什么?
造梦营销法——小女孩划燃火柴看到了什么画面?感受到了温暖,给客户造梦,你也可以
价值递减法——分解价格的组成,让客户对高出心理预期的房价,不再抵触

第六??椤就蚪9橐唬ㄈ粘9咝远鳎?br /> 龙湖模式之活动量管理
1、 龙湖晨会怎么开?
2、 例行分享如何跟有效率?
3、 谈资挖掘
4、 客户梳理
5、 知识点回顾
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